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        案例分享:史賽克采用圣天諾的軟件許可證解決方案
        發布時間:2019-09-16 08:49:05   閱讀次數:

        史塞克作為傳統醫療設備制造商和世界領先的醫療技術企業,現已發展成為一個智能醫療設備供應商,他們所開發的醫療軟件在維護和操作上已經和其設備產品融合一體。公司現在正處于另一個轉型期間—從醫療設備硬件銷售轉向基于服務的模式,以滿足當前醫院和外科醫生在資本支出預算減縮的情況下的需求。史賽克選擇使用圣天諾云端來促成這次轉型。

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        業務難題

        史塞克一直在使用硬件加密鎖來對其SDC3產品進行授權啟用和強制執行。外科醫生將SDC3用于手術室中以改善手術效果。SDC3通過高清影像捕捉,醫院系統整合和設備管理來擴大無菌區域的控制并簡化手術室設置,以提高一致性和個性化能力。


        硬件加密鎖可以有效強制執行SDC3產品的授權,但是存在很多操作方面的困難。發行軟件加密鎖的成本既高昂又耗時。據史塞克估算,準備和運輸各個加密鎖的相關內部成本大約在$400(美元)左右,而每個客戶從下單到交付至少需要等3天?!斑@讓我們的客戶非?;倚?。SDC3機器可能已經放在醫生面前,但是仍然需在收到我們寄出的加密鎖以后才能開始使用特定的功能?!笔啡烁呒壗浝鞸aeed Elfadil Saeed談到。


        同時,之前還存在加密鎖管理問題以及與丟失和更換加密鎖相關的支持成本。此外,史塞克此前未能提供SDC3試用版和某些特定功能。


        “由于資本支出預算縮減,我們的高價值設備需要更加靈活的授權方式。比如,醫院可以在需要使用設備的時候才支付相關費用,而不用提前購買整臺設備?!盨aeed說,“是時候做出改變了?!?/p>


        客戶需求

        公司需要最大限度地減少軟件訂單中運輸授權加密鎖的需求,并實現當天訂購當天激活。新許可證管理平臺需要能夠允許史塞克為所有產品創建企業級授權和許可管理系統,并且能夠與公司的Oracle數據庫及Salesforce.com實現輕松整合。

        為滿足市場需求,新系統需要能允許史塞克采用新的授權模式,包括試用版、并發用戶版、訂閱版和按使用付費版。新系統還需要能夠支持獨立的網絡?!拔覀兛紤]過自己搭建授權系統?!盨aeed說,“但是很快我們就意識到,這并不是我們的核心專長。我們的專長在于幫助外科醫生。我們也并不是授權專家?!?/p>


        史塞克選擇的解決方案

        在研究和評估了三家商業授權技術供應商之后,史塞克選擇了金雅拓的圣天諾解決方案。圣天諾解決方案由圣天諾EMS和金雅拓托管的圣天諾云連接構成。圣天諾團隊與史塞克授權項目團隊進行了授權研討會,以確定并完成相關應用場景。團隊將這些應用場景分割成為了兩個項目階段。接下來,金雅拓遞交了一份基于該研討會得出的

        授權方案。


        “我們決定采取階段式實施方法,以便在授權項目第二階段快速地展現價值并安全執行購買許可項目?!盨aeed談到。


        階段性實施

        實施的第一階段將支持20個不同的授權場景。在此階段,史塞克采用了圣天諾EMS與圣天諾云連接作為其授權后端平臺。圣天諾EMS可管理所有許可證定義、許可證生成和許可證使用數據收集。圣天諾云連接作為云端的許可證服務器向與圣天諾API接口整合的應用提供服務。同時,史塞克SDC3產品也已從硬件加密鎖轉向了云授權強制執行,并最終計劃為其所有產品執行圣天諾EMS授權。第一階段讓SDC3系統能夠使用云授權基礎架構來允許并強制執行當前的史塞克授權模式,并加入新的試用版授權。


        第二階段中,圣天諾EMS和Oracle數據庫之間的直接集成以及圣天諾EMS和SalesForce.com之間的整合將替換當前的批處理任務腳本。第二階段還將引進新的授權模式,包括訂閱版和使用后付費版選項,并為更多應用場景提供支持,如獨立網絡環境等。


        案例效果

        自從實施了圣天諾EMS和云授權,史塞克已經簡化了運營流程,并大幅度降低了成本。購買之前史塞克產品提供的功能試用的能力和即時電子產品激活功能也加強了客戶體驗。訂閱型授權和基于使用情況的預付或后付授權方式將允許醫院和醫生能夠在嚴格控制資本支出預算的情況下使用最新的史塞克醫療設備。


        “圣天諾云授權實施的第一階段非常成功,以至于我們在展現價值和獲取開始第二階段所需的執行支持時沒有遇到任何問題?!?/p>


        史塞克集團簡介

        史塞克是全球領先的醫療技術公司之一,與其客戶一同推動醫療衛生的改進。公司提供骨科、內外科、脊柱和神經科學等多元化的創新產品系列和服務,有助于改善患者和醫院的狀況。史塞克集團在全球100多個國家開展業務。如需了解更多信息,請訪問:www.stryker.com


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